Как просить повышение зарплаты: разговор, которого не стоит бояться

Признайтесь честно: сколько раз вы откладывали этот разговор? Находили тысячу причин, почему «сейчас не время» — то квартальный отчёт, то у начальника плохое настроение, то в компании непростой период. А между тем ваши коллеги, которые работают не лучше вас, уже получают больше. Просто потому, что попросили.

Давайте разберёмся, как подготовиться к этому разговору и провести его так, чтобы получить желаемое.

Почему нам так сложно говорить о деньгах

Многих из нас с детства учили, что просить — неудобно, а говорить о деньгах — некрасиво. Добавьте к этому страх услышать «нет» и показаться жадной или нескромной. Но правда в том, что руководители редко повышают зарплату по собственной инициативе. Не потому что они плохие люди, а потому что у них сотня других задач. Ваша зарплата — это ваша ответственность.

Важно понимать: просьба о повышении — это не попрошайничество. Это деловые переговоры, в которых вы предлагаете свою ценность в обмен на справедливую оплату.

Когда стоит заводить этот разговор

Идеальный момент — когда вы можете показать конкретные результаты. Вы успешно завершили сложный проект, взяли на себя новые обязанности, привели крупного клиента или оптимизировали процесс, который экономит компании деньги. Всё это весомые аргументы.

Хорошо работает привязка к формальным поводам: ежегодная оценка эффективности, окончание испытательного срока, годовщина работы в компании. В эти моменты разговор о зарплате выглядит естественно и уместно.

А вот когда лучше подождать: если компания переживает кризис, прошли сокращения или руководитель находится под серьёзным давлением сверху. Это не значит, что нужно ждать вечно, но выбрать более удачный момент — разумно.

Подготовка: ваш главный козырь

Самая большая ошибка — прийти к начальнику и сказать: «Мне нужно больше денег, потому что у меня ипотека и ребёнок идёт в школу». Ваши личные расходы — не аргумент для работодателя. Ему важно понимать, почему вы стоите больше.

Перед разговором соберите факты. Вспомните свои достижения за последний год, желательно в цифрах. Не «я много работала», а «я увеличила продажи на 20%» или «сократила время обработки заявок вдвое». Если точных цифр нет, подумайте, какие задачи вы решили, какие проблемы предотвратили, чему научились.

Изучите рынок. Посмотрите на сайтах с вакансиями, сколько предлагают специалистам вашего уровня в вашем городе. Это даст вам понимание, насколько адекватны ваши ожидания, и станет дополнительным аргументом в разговоре.

Определите конкретную сумму, которую хотите получать. Не диапазон «ну, тысяч на десять-пятнадцать больше», а точную цифру. Это покажет, что вы серьёзно подошли к вопросу.

Как построить разговор

Попросите о встрече заранее, не ловите руководителя в коридоре между совещаниями. Скажите прямо, что хотели бы обсудить вашу компенсацию — так у него будет время подготовиться, и разговор пройдёт продуктивнее.

Начните с позитива. Скажите, что вам нравится работать в компании и вы видите здесь своё будущее. Затем переходите к сути: расскажите о своих достижениях, о том, как выросла ваша ответственность, какую ценность вы приносите. И только после этого назовите желаемую сумму.

Говорите спокойно и уверенно. Не извиняйтесь, не мнитесь, не используйте формулировки вроде «мне неудобно просить, но...». Вы не просите милостыню, вы ведёте переговоры.

Если ответ — «нет»

Отказ — это не конец света и не оценка вас как специалиста. Возможно, в компании действительно сейчас нет бюджета, или есть внутренние правила, которые руководитель не может обойти.

Главное — не замолкать обиженно, а продолжить разговор. Спросите, что нужно сделать, чтобы получить повышение в будущем. Узнайте, когда можно вернуться к этому вопросу. Попросите зафиксировать договорённости — хотя бы в письме по почте.

Иногда стоит обсудить альтернативы: дополнительные дни отпуска, гибкий график, оплату обучения, расширение полномочий. Это тоже форма признания вашей ценности.

Кое-что ещё

Не сравнивайте себя с коллегами. Фраза «а вот Маша получает больше» звучит по-детски и ставит руководителя в неловкое положение. Ваши аргументы должны быть только о вас.

Не угрожайте увольнением, если не готовы уйти на самом деле. Блеф легко раскусить, и даже если вам повысят зарплату, отношения будут испорчены.

Репетируйте. Проговорите свою речь вслух, а лучше — попросите подругу сыграть роль строгого начальника. Это поможет справиться с волнением и найти удачные формулировки.

Просить о повышении зарплаты — нормально. Это часть профессиональной жизни, навык, который можно и нужно развивать. Чем чаще вы это делаете, тем легче становится. А главное — тем выше ваш доход. И разве не за этим мы ходим на работу?